Le travail d’un agent immobilier consiste à gérer des opérations immobilières (achat ou location), et à servir d’intermédiaire entre le propriétaire et l’acquéreur ou le locataire. Quel salaire touche-t-il pour exercer ce métier? Comment peut-il progresser dans sa carrière?
Combien gagne un Agent Immobilier ? Salaire et Primes
Les agents immobiliers sont rémunérés grâce aux commissions sur la vente ou la location des biens immobiliers qu’ils gestionnent. La commission est facturée au propriétaire lors d’une vente et répartie entre le locataire et le propriétaire pour une location. Si l’agence administre des biens à l’année, elle encaisse des honoraires mensuels, également appelés « frais d’agence ».
Les honoraires liés à une vente s’élèvent généralement de 3 à 8% du prix de cession. Une loi Alur a établi des plafonds pour les locations selon la surface et la zone géographique (de 11€ à 15€ par m2).
Le salaire d’un agent immobilier dépend des transactions qu’il réalise et de ses charges, comme pour tous les chefs d’entreprise. Un débutant peut espérer un salaire brut mensuel entre 1.500€ et 3.000€, et avec l’expérience, un investissement personnel et des réussites, atteindre 4.000€ à 5.000€ brut par mois, voire plus.
Le marché des biens de luxe est le plus rentable pour les agents immobiliers. Une minorité d’entre eux touchent également un salaire fixe en plus de leurs intéressements aux ventes.
Progression professionnelle d’un Agent immobilier
Il y a peu de possibilités d’évolution une fois que l’on a sa propre agence. L’agent peut choisir de se spécialiser dans un type de bien (immobilier commercial, terrain, bien de luxe, etc.).
Il peut étendre son agence, en embauchant plus de négociateurs et de commerciaux. Il pourra alors ajouter plus de biens à son catalogue et augmenter le nombre de transactions.
Il peut également établir un réseau d’agences en ouvrant une ou plusieurs agences supplémentaires, en nom propre ou sous forme de franchise.
Il peut également devenir conseiller ou consultant en immobilier d’entreprise grâce à sa connaissance et son expérience.
