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Fiche Métier d’agent immobilier

Diagnostic immobilier
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Un agent immobilier est un professionnel qui se consacre à la vente et à la location de biens immobiliers. Il peut être amené à travailler avec des particuliers, des entreprises ou des investisseurs. Il a pour mission de trouver des biens susceptibles d’être mis en vente ou en location, de réaliser des visites, de rédiger des contrats, de conclure et de gérer les transactions. Il doit également veiller à maintenir une bonne relation avec les clients et à les informer sur les différentes lois et réglementations immobilières.

Qu’est-ce qu’un Agent Immobilier ? Missions, tâches et fonctions

Un agent immobilier intervient comme intermédiaire entre un propriétaire et des acheteurs potentiels ou des locataires. Son rôle est aussi de conseiller ses clients, vendeurs et acheteurs. Il est souvent indépendant et travaille dans une agence immobilière.

 

Une journée typique d’un Agent Immobilier

Un agent immobilier cherche des biens à gérer (maison, appartement, terrain, local commercial, etc.). Il reçoit parfois des personnes qui viennent spontanément pour vendre ou louer leurs biens. Il peut aussi distribuer des annonces dans les boîtes aux lettres ou démarcher pour proposer ses services dans une zone géographique.

Une fois un propriétaire qui décide de travailler avec l’agent, un mandat est signé pour lui permettre de trouver un acheteur ou un locataire pour le bien immobilier. L’agent visite alors la propriété pour estimer la valeur du bien et déterminer le prix de vente ou de location avec le propriétaire. Il prend des photos et des mesures pour élaborer une annonce.

L’agent diffuse les biens immobiliers sur la vitrine de l’agence, sur son site web et sur d’autres plateformes immobilières (Leboncoin, Se Loger, etc.) afin d’atteindre un plus grand nombre de personnes. Il envoie également les offres de vente/location par e-mail à des contacts inscrits à sa base de données.

Il répond aux demandes de renseignements ou de visites qu’il reçoit. Il organise les visites pour les logements mis en location et recueille les dossiers. Il sélectionne les meilleurs dossiers et les présente au propriétaire pour la décision finale. Pour les maisons/appartements à vendre, il récupère les offres d’achat et étudie la situation financière des acheteurs potentiels.

Une fois le propriétaire ayant pris sa décision, l’agent immobilier contacte les acheteurs ou locataires. Il guide à travers les démarches administratives et financières. Il s’occupe de l’organisation de la signature du bail et de l’état des lieux pour la location et facilite la signature du compromis de vente pour l’achat.

Certaines agences s’occupent également de l’administration des locations à l’année. Elles gèrent le paiement du loyer et des charges, l’entretien, etc.

Si l’agent immobilier possède sa propre agence, il s’occupe du fonctionnement et du développement de l’agence : administration, petite comptabilité, déclaration des revenus, publicité, maintien du site internet, etc. Il peut embaucher une assistante ou une secrétaire pour s’occuper de ces tâches.

L’habillement d’un agent immobilier dépend de la société pour laquelle il travaille et du genre de clientèle qu’il côtoie. Il peut s’habiller de façon décontractée ou en costume/tailleur si sa clientèle est plus aisée.

Son principal outil de travail est son ordinateur portable, qu’il utilise pour gérer les annonces et sa base de données. Un smartphone (contacts avec les clients, photos), un agenda et un télémètre laser (calcul des dimensions d’un logement) sont aussi incontournables.

Qualités fondamentales, compétences nécessaires

Il doit être capable de négocier, de faire preuve de sens commercial et de convaincre. Il doit mettre en avant les qualités d’un bien immobilier, susciter l’intérêt des clients.

Il doit également être organisé et mobile, pour s’adapter aux rendez-vous à l’agence ou en dehors de l’agence.

L’agent immobilier doit savoir écouter ses clients, comprendre leurs besoins et se consacrer à trouver le bien qui correspond à leurs attentes. Ces aptitudes relationnelles lui permettront aussi de développer son réseau et d’inciter les gens à lui confier leurs biens ou à lui demander de les aider à trouver un bien.

Enfin, il doit connaître le droit immobilier et se tenir informé des modifications légales et normatives pour bien accompagner les propriétaires, acheteurs et locataires.

Débouchés, recrutement, où exercer ce métier

Le secteur de l’immobilier connaît une croissance continue ces dernières années et est devenu un des principaux employeurs en France.

Un agent immobilier peut travailler en tant que salarié dans une agence immobilière. La majorité des agences font partie d’un réseau de franchises (Century21, Laforêt, Orpi, etc.). Pour postuler dans une agence, il faut envoyer une candidature spontanée ou en réponse à une offre d’emploi.

Un agent peut aussi choisir de créer sa propre agence, seul ou avec d’autres agents immobiliers. Pour cela, il doit obtenir une carte professionnelle, qui ne peut être accordée qu’à ceux qui ont suivi les qualifications requises (voir partie 3).

Pour travailler de manière indépendante, sans carte professionnelle, il peut rejoindre un réseau de mandataires immobiliers. C’est la maison mère du réseau qui détenant la carte. En optant pour ce format, il pourra bénéficier de nombreuses formations et d’un soutien personnalisé pour l’aider à développer son activité. Il peut aussi être mandaté par une agence immobilière ou un autre agent.

Note : actuellement, le statut de salarié est surtout réservé aux agents immobiliers qui s’occupent de la gestion locative. Pour les ventes de biens, les agences préfèrent souvent collaborer avec des conseillers immobiliers qui ont un statut d’indépendant et qui sont payés uniquement à la commission.

Horaires, conditions et durée du travail

L’agent immobilier modifie ses horaires selon ses clients. Il peut donc travailler tard le soir et les week-end.

Au début de sa carrière, il ne compte pas ses heures puisqu’il est rémunéré à la commission. S’il veut établir un salaire rapidement, il doit s’investir et travailler beaucoup.

Toutefois, il est libre de définir ses horaires, et peut décider de ne pas travailler à temps plein ou d’adapter son temps de travail à ses besoins personnels.

Un directeur d’agence a souvent des horaires plus longs. Cela dépend des tâches qu’il doit accomplir pour stimuler son activité, surtout au début de son installation.

Entre l’évaluation des biens, le démarchage et les visites organisées, l’agent immo doit se déplacer fréquemment, en dehors de l’agence.

Se lancer en tant qu’indépendant peut être anxiogène, notamment au sujet de la création d’un réseau et d’une clientèle. Cependant, les conditions de travail sont plus que satisfaisantes.

 

Quel est le salaire et l’évolution de carrière d’un Agent Immobilier ?

Le salaire d’un agent immobilier varie généralement entre 1.500 et 3.000 euros brut par mois. La rémunération peut être plus élevée si le professionnel travaille en tant que courtier ou promoteur immobilier. Les agents immobiliers peuvent également bénéficier de commissions et de primes en fonction de leurs performances.

Au début de sa carrière, un agent immobilier peut espérer gagner entre 1.500€ et 3.000€ brut par mois. Cependant, sa rémunération est liée à ses ventes et diffère d’une personne à l’autre et d’une année à l’autre. Il est possible qu’un professionnel expérimenté atteigne une rémunération mensuelle de 4.500€ à 5.000€.

Les agents immobiliers peuvent évoluer vers des postes de gestionnaire de copropriété ou négociateur de vente et se spécialiser dans un type de transaction particulier. Après quelques années en agence, il est possible de devenir propriétaire d’une agence.

Salaire d’un agent immobilier.

Quels diplômes, études et formations requis pour devenir Agent Immobilier ?

Pour devenir agent immobilier, il est nécessaire d’avoir un niveau d’études BAC+2. Il faut également posséder une solide expérience dans le domaine de l’immobilier et être titulaire d’un diplôme spécifique reconnu par l’Etat. Les formations en alternance sont également possibles.

Pour pouvoir exercer le métier d’agent immobilier, créer sa propre agence immobilière (physique ou en ligne) ou bien un réseau de mandataires, il est nécessaire d’obtenir une carte professionnelle. Les employés de l’agence, vendeurs ou négociateurs immobiliers, ne sont pas soumis à l’obligation d’avoir cette carte. Ils seront mandatés par l’agent immobilier qui la détient.

Il existe 2 types de cartes professionnelles en fonction de l’activité exercée :

  • la carte T, pour effectuer des transactions immobilières (acheter, vendre, louer, sous-louer),
  • la carte G, pour gérer des biens immobiliers (gestion locative).

À noter : une carte S est également disponible, elle est uniquement destinée aux syndicats de copropriétés.

Pour obtenir ces cartes, le futur agent doit satisfaire à une condition d’aptitude professionnelle, c’est-à-dire qu’il doit avoir suivi des études ou bien justifier d’une expérience professionnelle.

Plusieurs diplômes autorisent à obtenir la carte professionnelle :

  • Le BTS Professions Immobilières :

Pour intégrer ce BTS, il est préférable d’avoir un BAC Pro, un BAC Sciences et Technologies du Management et de la Gestion (STMG) ou un BAC Économique et Social (ES). Il s’agit d’une formation de 2 ans qui peut être faite en alternance ou à distance.

Les étudiants suivent des cours généraux (culture générale, expression, langue vivante, etc.) et des matières spécialisées liées à l’immobilier (transactions immobilières, veille juridique, économie et organisation de l’immobilier, etc.). Afin d’obtenir le diplôme, ils doivent passer des contrôles continus et des examens finaux.

  • Un BAC+3 délivré par l’État ou au nom de l’État sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales :

Il s’agit des licences professionnelles des métiers de l’immobilier, par exemple : Licence Pro Droit de l’Immobilier, Licence Pro Gestion et Transactions Immobilières, Licence pro Gestion du Patrimoine, etc. Pour accéder à ces cursus, il est nécessaire d’être titulaire d’un BAC+2, idéalement le BTS Professions Immobilières. Ces diplômes sont très appréciés des étudiants et de la profession.

  • Un Diplôme ou Titre de niveau II (BAC+3) inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales.
  • Un Diplôme de l’institut des études économiques et juridiques appliquées à l’Immobilier, la Construction et l’Habitat (ICH).

Les personnes n’ayant pas les diplômes cités plus haut peuvent tout de même obtenir la carte professionnelle dans les cas suivants :

  • Si le candidat n’a aucun diplôme et qu’il a exercé pendant 10 ans à temps complet un emploi non cadre, OU 4 ans à temps complet en tant que cadre.
  • Si le candidat a uniquement un BAC (ou un diplôme équivalent inscrit au RNCP) sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales, il doit avoir exercé pendant au moins 3 ans un emploi salarié dans le domaine de la gestion immobilière.
  • Si le candidat n’a pas de diplôme, il a la possibilité de présenter le BTS ou la Licence Pro par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) s’il a travaillé pendant au moins 1 an.

La carte professionnelle doit être renouvelée tous les 3 ans et implique le suivi d’une formation continue obligatoire de 14h par an ou de 42h sur les 3 ans.

Mots-clés associés et professions proches : promoteur immobilier, gérant immobilier, négociateur immobilier, conseiller immobilier, marchand de biens, courtier, responsable de gestion de patrimoine immobilier, diagnostiqueur immobilier, notaire.
Niveau de diplôme requis : BAC+2.
Formation en alternance : possible.
Rémunération débutant : 00€ brut par mois.
Statut : indépendant.
Age minimum pour le recrutement : 18 ans.

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