Quelle est la rémunération d’un Directeur Commercial?
Rémunération d’un Directeur Commercial Indépendant
Après de nombreuses années de carrière en entreprise, les directeurs commerciaux peuvent décider de créer leur propre société. En tant qu’indépendants, leur rémunération dépend de leur portefeuille clients, de leurs tarifs et des montants de leurs dépenses.
Si leur expérience est limitée dans leur domaine, les directeurs commerciaux fixent un Taux Journalier Moyen (TJM) de 400€ par jour en échange de leurs services, ce qui représente 8.000€ de Chiffre d’Affaires (CA) encaissés par mois, s’ils travaillent 20 jours par mois.
Remarque importante : pour déterminer le bénéfice net du directeur commercial, il faut soustraire de son CA, les cotisations sociales qu’il doit verser chaque mois ainsi que ses frais de fonctionnement (achat de matériel, déplacements, …).
Une fois sa réputation établie sur le marché des consultants indépendants, le directeur commercial peut augmenter son TJM aux alentours de 800€ par jour, soit 16.000€ par mois. En revanche, il est rare que son carnet de commandes soit plein.
S’il possède des compétences particulières (formateur d’équipe, relation client, commerce responsable, etc.), il peut fixer un TJM de 00€ par jour, notamment pour des missions à l’international.
Pour créer sa société, le directeur commercial peut opter entre plusieurs statuts juridiques :
- Micro-entreprise : idéal pour se lancer car peu de charges de fonctionnement mais chiffre d’affaire limité à 72.600€ par an et impossibilité de récupérer la TVA.
- EIRL : le statut d’entreprise individuelle lui permet de travailler en son nom tout en protégeant son patrimoine personnel,
- EURL / SASU : il exerce sa profession par l’intermédiaire d’une société avec une responsabilité limitée au montant de son investissement financier,
- Sociétés à responsabilité limitée / SA / SNC : ces statuts autorisent le DRH à s’associer et à mettre en place une agence de conseil en stratégie commerciale.
Si le dirigeant travaille à partir de son domicile, il est responsable de la cotisation foncière des entreprises : elle est calculée en fonction de la superficie de son espace de travail.
Par contre, ses dépenses d’exploitation sont limitées (électricité, matériel de bureau, logiciels) et peuvent être déduites de la TVA selon son statut juridique.
Salaire d’un Directeur Commercial Salarié
La rémunération d’un directeur commercial est liée à plusieurs critères :
- le secteur d’activité de l’entreprise,
- la taille de l’entreprise,
- le niveau de formation,
- le type de contrat, etc.
Lorsqu’il prend ses fonctions, le directeur commercial gagne habituellement un salaire de 4.000€ brut par mois en moyenne (3.000€ net), ce qui peut monter jusqu’à 5.000€ brut par mois pour les grands groupes (3.750€ net).
Après 10 années de carrière à ce poste, le salaire moyen se situe entre 6.300€ brut par mois (4.725€ net) et 8.300€ brut par mois (6.225€ net).
Les directeurs commerciaux seniors peuvent atteindre jusqu’à 12.500€ brut par mois (9.375€ net), en particulier s’ils travaillent en région parisienne ou dans une grande entreprise.
En plus de leur salaire fixe, les directeurs commerciaux reçoivent des commissions et des primes en fonction du chiffre d’affaires de l’entreprise qui les emploie.
Ils peuvent aussi bénéficier d’avantages sociaux tels que :
- des chèques repas,
- un véhicule de service,
- un téléphone et un ordinateur portables,
- une mutuelle familiale,
- le remboursement de leurs déplacements, etc.
Les droits des directeurs commerciaux sont régis par la convention collective de leur secteur d’activité : BTP, communication, banque et assurance, immobilier, agroalimentaire, etc.
En tant que cadre, les directeurs commerciaux effectuent de nombreuses heures supplémentaires pour être accessibles aux clients et à leur équipe commerciale. C’est pourquoi, selon les entreprises, ils peuvent bénéficier de 2 jours de Réduction du Temps de Travail (RTT) par mois pour se reposer.
Leurs congés payés sont généralement au nombre de 30 jours ouvrables, soit 5 semaines par an. Ils peuvent également avoir droit à des jours de congés pour des événements exceptionnels tels qu’un déménagement, un mariage ou une naissance.
Évolution professionnelle d’un Directeur Commercial
Évolution de carrière du Directeur Commercial Indépendant
Un directeur commercial indépendant peut offrir de nouvelles prestations de services et devenir :
- formateur pour les agents commerciaux,
- expert en recrutement d’employés du secteur des ventes,
- coach professionnel pour les dirigeants commerciaux, etc.
Il peut aussi décider de s’associer avec des entrepreneurs qui possèdent des profils professionnels complémentaires pour ouvrir un bureau de conseil commercial multi-services.
Enfin, il peut suivre des formations professionnelles courtes qui l’aideront à utiliser ses compétences commerciales dans des domaines innovants : technologie de pointe, luxe, aéronautique, finance, etc.
Évolution de carrière du Directeur Commercial Salarié
Le secteur privé offre à un directeur commercial des possibilités d’avancement professionnel vers des postes de direction tels que directeur marketing, directeur commercial de transition ou directeur général.
Il peut également conserver ses aptitudes en matière de gestion commerciale et s’occuper d’une zone géographique plus étendue ou d’une équipe de commerciaux plus importante.
Si le désir de négociation le démange, il peut changer de service ou d’entreprise et prendre en charge des clients plus exigeants : grands comptes, produits à plus grande valeur ajoutée, nouveaux marchés, etc.
